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Vendas B2B

Inside Sales para vendas complexas: o que realmente funciona?

Uma análise superficial do mercado já é suficiente para constatar que o potencial de Inside Sales para vendas complexas ainda é pouco explorado pelas empresas. Existe um entendimento equivocado de que esse modelo não funciona para negócios de valor agregado. Costuma-se acreditar que, em função de não ter foco no contato presencial, a estratégia traz …

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Marketing Digital para soluções de valor agregado funciona (ou você está fazendo algo errado)

Esse assunto não é novidade. Desde a consolidação da Internet, os profissionais de marketing vêm procurando desenvolver estratégias para acelerar vendas e fidelizar clientes através do meio digital. Nesse cenário, as empresas B2B que acompanham a evolução do mercado estão colocando o marketing digital no centro de seus planejamentos. E com sucesso! Mas, ainda assim, …

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Quer sucesso no mundo digital? Eis a fórmula

Hoje, ninguém duvida que as compras começam com pesquisas no Google, não importa o produto ou o valor, se B2B ou B2C. Portanto, estar presente no mundo virtual se tornou questão de sobrevivência. Somos todos adeptos das pesquisas no Google, seja para comprar um piso de cozinha ou um software de gestão. Por isso, há …

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Como ser realmente eficiente com Social Selling

Para solucionar o desafio de encontrar os potenciais clientes em seu mercado de atuação, não são poucas as estratégias disponíveis a serem consideradas pelas empresas B2B na hora de construírem seus planejamentos. E, nos últimos anos, sem dúvidas, o Social Selling é uma das ferramentas de Outbound que tem ganho espaço, por ser uma forma …

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3 pontos essenciais para planejar um programa de engajamento de parceiros

Você, como fabricante, definiu suas metas anuais de vendas e comunicou as principais iniciativas para a equipe interna e para os canais parceiros. Depois disso, bastava fazer as coisas acontecerem e os resultados chegarem. Mas, e se os resultados não estiverem chegando sozinhos? O que acontece com certa frequência no mercado de tecnologia é que, …

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