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Marketing B2B

Inside Sales para vendas complexas: o que realmente funciona?

Uma análise superficial do mercado já é suficiente para constatar que o potencial de Inside Sales para vendas complexas ainda é pouco explorado pelas empresas. Existe um entendimento equivocado de que esse modelo não funciona para negócios de valor agregado. Costuma-se acreditar que, em função de não ter foco no contato presencial, a estratégia traz …

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Marketing Digital para soluções de valor agregado funciona (ou você está fazendo algo errado)

Esse assunto não é novidade. Desde a consolidação da Internet, os profissionais de marketing vêm procurando desenvolver estratégias para acelerar vendas e fidelizar clientes através do meio digital. Nesse cenário, as empresas B2B que acompanham a evolução do mercado estão colocando o marketing digital no centro de seus planejamentos. E com sucesso! Mas, ainda assim, …

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3 pontos essenciais para planejar um programa de engajamento de parceiros

Você, como fabricante, definiu suas metas anuais de vendas e comunicou as principais iniciativas para a equipe interna e para os canais parceiros. Depois disso, bastava fazer as coisas acontecerem e os resultados chegarem. Mas, e se os resultados não estiverem chegando sozinhos? O que acontece com certa frequência no mercado de tecnologia é que, …

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