soluções de valor agregado

Marketing Digital para soluções de valor agregado funciona (ou você está fazendo algo errado)

Esse assunto não é novidade. Desde a consolidação da Internet, os profissionais de marketing vêm procurando desenvolver estratégias para acelerar vendas e fidelizar clientes através do meio digital. Nesse cenário, as empresas B2B que acompanham a evolução do mercado estão colocando o marketing digital no centro de seus planejamentos. E com sucesso! Mas, ainda assim,…

inside sales

Inside Sales para vendas complexas: o que realmente funciona?

Uma análise superficial do mercado já é suficiente para constatar que o potencial de Inside Sales para vendas complexas ainda é pouco explorado pelas empresas. Existe um entendimento equivocado de que esse modelo não funciona para negócios de valor agregado. Costuma-se acreditar que, em função de não ter foco no contato presencial, a estratégia traz…

treinamento

[Infográfico] Seu modelo de capacitação da força de vendas é efetivo?

Em um momento de crise econômica e corte nos orçamentos, faz sentido reduzir a oferta de treinamento para seus vendedores? Na nossa visão, mais do que apenas o custo, o que precisa ser revisto é a aplicabilidade do conteúdo e o formato no qual estes treinamentos estão sendo oferecidos. Conheça melhor nossa metodologia para desenvolvimento de treinamentos para a força…

incentivo vendas

Está pensando em incentivar seus canais? Pense duas vezes.

As campanhas de incentivo têm como objetivo aumentar as vendas, mas será que fazê-las é sempre a maneira mais eficiente para atingir esse objetivo? Seus parceiros são definitivamente motivados por campanhas e premiações atraentes. Mas, se não houver um planejamento bem definido do que deve ser estimulado, os incentivos podem resultar em um significativo desperdício de…

moeda

Até quando sua verba de marketing cooperado vai ficar “na mesa”?

Mais de 5 bilhões de dólares: este é o valor estimado de verbas de co-marketing que são desperdiçadas a cada ano nos Estados Unidos, segundo a consultoria Borrell Associates – dinheiro disponibilizado pelo fabricante que deixa de ser utilizado por seus canais de distribuição. Ainda que este não seja um dado do mercado brasileiro, sabemos que por…