Gerar oportunidades de vendas não é simples. Gerar leads no B2B, e de qualidade, é ainda mais complexo. O processo de venda de empresa para empresa apresenta desafios que o mercado B2C não encontra, desde as várias etapas da tomada de decisão até o período da negociação, muito mais extenso. Apesar dessas diferenças (e tantas…
A geração de leads B2B sempre foi um desafio e, de certa forma, se torna a cada dia mais complexa. Vender para outros negócios é um processo mais amplo, mais demorado e mais compartimentado do que o modelo B2C. Isso significa, também, que são necessárias estratégias diferenciadas quando o assunto é gerar leads B2B com…
O mercado tradicional de canais de distribuição de produtos e serviços de tecnologia como é conhecido vem sendo impactado nos últimos anos.
Em um momento de crise econômica e corte nos orçamentos, faz sentido reduzir a oferta de treinamento para seus vendedores? Na nossa visão, mais do que apenas o custo, o que precisa ser revisto é a aplicabilidade do conteúdo e o formato no qual estes treinamentos estão sendo oferecidos. Conheça melhor nossa metodologia para desenvolvimento de treinamentos para a força…
Neste momento de crise econômica, com orçamentos menores, devo reduzir minha oferta de treinamento para meus distribuidores e revendedores? Esta é uma pergunta que muitos gestores de canais estão fazendo. Na minha opinião, este não é o dilema verdadeiro. O que precisa ser revisto é a aplicabilidade do conteúdo e o formato como estes treinamentos…
As campanhas de incentivo têm como objetivo aumentar as vendas, mas será que fazê-las é sempre a maneira mais eficiente para atingir esse objetivo? Seus parceiros são definitivamente motivados por campanhas e premiações atraentes. Mas, se não houver um planejamento bem definido do que deve ser estimulado, os incentivos podem resultar em um significativo desperdício de…
Mais de 5 bilhões de dólares: este é o valor estimado de verbas de co-marketing que são desperdiçadas a cada ano nos Estados Unidos, segundo a consultoria Borrell Associates – dinheiro disponibilizado pelo fabricante que deixa de ser utilizado por seus canais de distribuição. Ainda que este não seja um dado do mercado brasileiro, sabemos que por…
Rever as certezas do mercado e desafiar as verdades estabelecidas, mostrando a necessidade de uma nova abordagem em vendas e um novo jeito de fazer marketing: esses foram os objetivos do evento que realizamos no último dia 27 de outubro. Dispostos a provocar nossos clientes com temas polêmicos sobre as novas fronteiras do conhecimento, convidamos…