Neste momento de crise econômica, com orçamentos menores, devo reduzir minha oferta de treinamento para meus distribuidores e revendedores? Esta é uma pergunta que muitos gestores de canais estão fazendo. Na minha opinião, este não é o dilema verdadeiro. O que precisa ser revisto é a aplicabilidade do conteúdo e o formato como estes treinamentos…
Produção de conteúdo B2B se tornou uma das bolas da vez nas estratégias de Marketing. No entanto, nem todos os negócios estão fazendo as apostas corretas. Não é por acaso que muitos ainda não estejam alcançando os resultados de vendas esperados. Apesar de todo o buzz em torno dessa estratégia, o tema ainda tem…
Esse assunto não é novidade. Desde a consolidação da Internet, os profissionais de marketing vêm procurando desenvolver estratégias para acelerar vendas e fidelizar clientes através do meio digital. Nesse cenário, as empresas B2B que acompanham a evolução do mercado estão colocando o marketing digital no centro de seus planejamentos. E com sucesso! Mas, ainda assim,…
Uma análise superficial do mercado já é suficiente para constatar que o potencial de Inside Sales para vendas complexas ainda é pouco explorado pelas empresas. Existe um entendimento equivocado de que esse modelo não funciona para negócios de valor agregado. Costuma-se acreditar que, em função de não ter foco no contato presencial, a estratégia traz…
Com a evolução das ferramentas e das metodologias, os processos de vendas se tornaram mais complexos e mais completos. Hoje em dia, quando se fala em “vender”, não é somente a imagem do vendedor clássico que vem à mente. Outros profissionais são também muito importantes para os resultados de vendas: é o caso do SDR.…
Gerar oportunidades de vendas não é simples. Gerar leads no B2B, e de qualidade, é ainda mais complexo. O processo de venda de empresa para empresa apresenta desafios que o mercado B2C não encontra, desde as várias etapas da tomada de decisão até o período da negociação, muito mais extenso. Apesar dessas diferenças (e tantas…
A geração de leads B2B sempre foi um desafio e, de certa forma, se torna a cada dia mais complexa. Vender para outros negócios é um processo mais amplo, mais demorado e mais compartimentado do que o modelo B2C. Isso significa, também, que são necessárias estratégias diferenciadas quando o assunto é gerar leads B2B com…
O mercado tradicional de canais de distribuição de produtos e serviços de tecnologia como é conhecido vem sendo impactado nos últimos anos.
Em um momento de crise econômica e corte nos orçamentos, faz sentido reduzir a oferta de treinamento para seus vendedores? Na nossa visão, mais do que apenas o custo, o que precisa ser revisto é a aplicabilidade do conteúdo e o formato no qual estes treinamentos estão sendo oferecidos. Conheça melhor nossa metodologia para desenvolvimento de treinamentos para a força…
As campanhas de incentivo têm como objetivo aumentar as vendas, mas será que fazê-las é sempre a maneira mais eficiente para atingir esse objetivo? Seus parceiros são definitivamente motivados por campanhas e premiações atraentes. Mas, se não houver um planejamento bem definido do que deve ser estimulado, os incentivos podem resultar em um significativo desperdício de…