programa de engajamento de parceiros

3 pontos essenciais para planejar um programa de engajamento de parceiros

Você, como fabricante, definiu suas metas anuais de vendas e comunicou as principais iniciativas para a equipe interna e para os canais parceiros. Depois disso, bastava fazer as coisas acontecerem e os resultados chegarem. Mas, e se os resultados não estiverem chegando sozinhos? O que acontece com certa frequência no mercado de tecnologia é que,…

geração de demanda b2b

Por que você precisa de um parceiro one-stop shop em Geração de Demanda B2B?

O sucesso de uma empresa normalmente depende de uma série de fornecedores. No entanto, em algumas áreas do negócio pode ser bem mais interessante contar com um parceiro one stop shop em vez de ter múltiplos prestadores de serviço. No caso de Geração de Demanda B2B, contar com vários fornecedores traz desafios importantes em relação…

geração de leads b2b

A Geração de Leads B2B evoluiu. Mas como?

Abra qualquer site ou blog sobre vendas e marketing B2B para ler “a geração de leads B2B evoluiu, prepare-se” – ou algo bastante semelhante a isso. Os motivos para a transformação também são conhecidos e repetidos exaustivamente: acesso à internet, comportamento mobile, chegada das novas gerações às áreas de Compras e de Negócios. Mais do…

marketing e vendas nos canais de ti

[Pesquisa] Panorama Marketing e Vendas nos Canais de TI

Como está organizado o mercado de TI quando o assunto é Marketing e Vendas? Onde sua empresa se posiciona neste cenário? O desafio para gerar demanda no mercado de Tecnologia cresceu. Para inovar e tomar decisões assertivas, você precisa de informações que permitam saber como estão sua estrutura e posicionamento em relação ao mercado. Participe deste…