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Vendas B2B

Temas estratégicos para uma agenda B2B de sucesso

O movimento da digitalização facilitou a jornada para que negócios B2B atingissem os compradores corretos. Mas, de outro lado, também promoveu um aumento da competição entre empresas para ganhar a atenção do cliente. Nesse sentido, além de ter um planejamento muito bem definido e objetivos claros em relação a canais a serem utilizados, a consultoria …

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Crescimento acelerado para a EQS. Confira o caso de sucesso

A EQS, empresa de serviços de facilities do Sul do país, sempre registrou um bom crescimento, com contratos consistentes e de longa duração para serviços de limpeza e conservação de estabelecimentos comerciais. Mas a entrada de um novo investidor no negócio, um fundo de Private Equity, foi determinante para acelerar a busca por mais contratos …

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A Geração de Leads B2B evoluiu. Mas como?

Abra qualquer site ou blog sobre vendas e marketing B2B para ler “a geração de leads B2B evoluiu, prepare-se” – ou algo bastante semelhante a isso. Os motivos para a transformação também são conhecidos e repetidos exaustivamente: acesso à internet, comportamento mobile, chegada das novas gerações às áreas de Compras e de Negócios. Mais do …

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