[:pb]3 pontos essenciais para planejar um programa de engajamento de parceiros[:]

[:pb]Você, como fabricante, definiu suas metas anuais de vendas e comunicou as principais iniciativas para a equipe interna e para os canais parceiros. Depois disso, bastava fazer as coisas acontecerem e os resultados chegarem. Mas, e se os resultados não estiverem chegando sozinhos? O que acontece com certa frequência no mercado de tecnologia é que,… Continuar lendo [:pb]3 pontos essenciais para planejar um programa de engajamento de parceiros[:]

[:pb]Marketing Digital para soluções de valor agregado funciona (ou você está fazendo algo errado)[:]

[:pb]Esse assunto não é novidade. Desde a consolidação da Internet, os profissionais de marketing vêm procurando desenvolver estratégias para acelerar vendas e fidelizar clientes através do meio digital. Nesse cenário, as empresas B2B que acompanham a evolução do mercado estão colocando o marketing digital no centro de seus planejamentos. E com sucesso! Mas, ainda assim,… Continuar lendo [:pb]Marketing Digital para soluções de valor agregado funciona (ou você está fazendo algo errado)[:]

[:pb]Inside Sales para vendas complexas: o que realmente funciona?[:]

[:pb]Uma análise superficial do mercado já é suficiente para constatar que o potencial de Inside Sales para vendas complexas ainda é pouco explorado pelas empresas. Existe um entendimento equivocado de que esse modelo não funciona para negócios de valor agregado. Costuma-se acreditar que, em função de não ter foco no contato presencial, a estratégia traz… Continuar lendo [:pb]Inside Sales para vendas complexas: o que realmente funciona?[:]

[:pb]6 insights para gerar leads B2B com marketing digital[:]

[:pb]A geração de leads B2B sempre foi um desafio e, de certa forma, se torna a cada dia mais complexa. Vender para outros negócios é um processo mais amplo, mais demorado e mais compartimentado do que o modelo B2C. Isso significa, também, que são necessárias estratégias diferenciadas quando o assunto é gerar leads B2B com… Continuar lendo [:pb]6 insights para gerar leads B2B com marketing digital[:]

[:pb][Pesquisa] Panorama Marketing e Vendas nos Canais de TI[:]

[:pb]Como está organizado o mercado de TI quando o assunto é Marketing e Vendas? Onde sua empresa se posiciona neste cenário? O desafio para gerar demanda no mercado de Tecnologia cresceu. Para inovar e tomar decisões assertivas, você precisa de informações que permitam saber como estão sua estrutura e posicionamento em relação ao mercado. Participe deste… Continuar lendo [:pb][Pesquisa] Panorama Marketing e Vendas nos Canais de TI[:]