[:pb]“Tecnologia não é mais comprada pelo CIO ou sua equipe nas corporações”[:]

[:pb]O cenário dos fabricantes e dos canais de distribuição de tecnologia vem sendo impactado nos últimos anos pela forte transformação que o mercado experimenta. Além disso, muda também o perfil dos compradores de tecnologia nas corporações.

Segundo Marcelo Vidigal Monteiro de Barros, CEO da Sales Impact! “…70% das compras de tecnologia não são mais decididas pelos CIOs e sua equipe e sim pelas áreas de negócios nos Estados Unidos. No Brasil, isso não será diferente.”

Nosso CEO explica também que o famoso pipeline praticamente não existe mais, pois o relacionamento entre fornecedor e cliente não é mais linear e adquiriu o modelo de teia, onde as ações podem ter diversos e vários caminhos até o fechamento de uma operação comercial. “Nada mais é linear em uma relação comercial”, explica.

Assista à entrevista completa para o Portal VOIT no vídeo!

[:]

Por Marcelo Vidigal M. De Barros

CEO da Sales Impact!