O movimento da digitalização facilitou a jornada para que negócios B2B atingissem os compradores corretos. Mas, de outro lado, também promoveu um aumento da competição entre empresas para ganhar a atenção do cliente. Nesse sentido, além de ter um planejamento muito bem definido e objetivos claros em relação a canais a serem utilizados, a consultoria …
Temas estratégicos para uma agenda B2B de sucesso Leia mais »
A EQS, empresa de serviços de facilities do Sul do país, sempre registrou um bom crescimento, com contratos consistentes e de longa duração para serviços de limpeza e conservação de estabelecimentos comerciais. Mas a entrada de um novo investidor no negócio, um fundo de Private Equity, foi determinante para acelerar a busca por mais contratos …
Crescimento acelerado para a EQS. Confira o caso de sucesso Leia mais »
As campanhas de incentivo têm como objetivo aumentar as vendas, mas será que fazê-las é sempre a maneira mais eficiente para atingir esse objetivo? Seus parceiros são definitivamente motivados por campanhas e premiações atraentes. Mas, se não houver um planejamento bem definido do que deve ser estimulado, os incentivos podem resultar em um significativo desperdício de …
Está pensando em incentivar seus canais? Pense duas vezes. Leia mais »
Mais de 5 bilhões de dólares: este é o valor estimado de verbas de co-marketing que são desperdiçadas a cada ano nos Estados Unidos, segundo a consultoria Borrell Associates – dinheiro disponibilizado pelo fabricante que deixa de ser utilizado por seus canais de distribuição. Ainda que este não seja um dado do mercado brasileiro, sabemos que por …
Até quando sua verba de marketing cooperado vai ficar “na mesa”? Leia mais »
Abra qualquer site ou blog sobre vendas e marketing B2B para ler “a geração de leads B2B evoluiu, prepare-se” – ou algo bastante semelhante a isso. Os motivos para a transformação também são conhecidos e repetidos exaustivamente: acesso à internet, comportamento mobile, chegada das novas gerações às áreas de Compras e de Negócios. Mais do …
Gerar oportunidades de vendas não é simples. Gerar leads no B2B, e de qualidade, é ainda mais complexo. O processo de venda de empresa para empresa apresenta desafios que o mercado B2C não encontra, desde as várias etapas da tomada de decisão até o período da negociação, muito mais extenso. Apesar dessas diferenças (e tantas …
Pare de (tentar) gerar leads no B2B com estratégias B2C Leia mais »
Com a evolução das ferramentas e das metodologias, os processos de vendas se tornaram mais complexos e mais completos. Hoje em dia, quando se fala em “vender”, não é somente a imagem do vendedor clássico que vem à mente. Outros profissionais são também muito importantes para os resultados de vendas: é o caso do SDR. …
SDR: já passou da hora de você conhecer este profissional Leia mais »
Uma análise superficial do mercado já é suficiente para constatar que o potencial de Inside Sales para vendas complexas ainda é pouco explorado pelas empresas. Existe um entendimento equivocado de que esse modelo não funciona para negócios de valor agregado. Costuma-se acreditar que, em função de não ter foco no contato presencial, a estratégia traz …
Inside Sales para vendas complexas: o que realmente funciona? Leia mais »
Esse assunto não é novidade. Desde a consolidação da Internet, os profissionais de marketing vêm procurando desenvolver estratégias para acelerar vendas e fidelizar clientes através do meio digital. Nesse cenário, as empresas B2B que acompanham a evolução do mercado estão colocando o marketing digital no centro de seus planejamentos. E com sucesso! Mas, ainda assim, …
Hoje, ninguém duvida que as compras começam com pesquisas no Google, não importa o produto ou o valor, se B2B ou B2C. Portanto, estar presente no mundo virtual se tornou questão de sobrevivência. Somos todos adeptos das pesquisas no Google, seja para comprar um piso de cozinha ou um software de gestão. Por isso, há …
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