[:pb]Eis um desafio para muitos CMOs: todos precisam demonstrar o impacto financeiro das ações de marketing, querem ganhar crédito pelos resultados alcançados e garantir investimentos futuros em novas ações. Mas isso nem sempre é fácil, uma vez que o marketing envolve muita coisa subjetiva, difícil ou mesmo impossível de se mensurar.
[:pb]Vamos viver para sempre?[:]
[:pb]Acredita que poderemos prolongar a vida indefinidamente, como o personagem do filme Highlanders? Que humanos poderão viver 200 anos ou até mais? José Luis Cordeiro, engenheiro, economista, futurista, transumanista e professor da Singularity University, esteve na Sales Impact para falar sobre a imortalidade. Foi ótimo reunir nossos clientes para falar, não do futuro de nossas… Continuar lendo [:pb]Vamos viver para sempre?[:]
Quer sucesso no mundo digital? Eis a fórmula
[:pb]Hoje, ninguém duvida que as compras começam com pesquisas no Google, não importa o produto ou o valor, se B2B ou B2C. Portanto, estar presente no mundo virtual se tornou questão de sobrevivência. Somos todos adeptos das pesquisas no Google, seja para comprar um piso de cozinha ou um software de gestão. Por isso, há… Continuar lendo Quer sucesso no mundo digital? Eis a fórmula
O seu canal está preparado para vender?
[:pb]Neste momento de crise econômica, com orçamentos menores, devo reduzir minha oferta de treinamento para meus distribuidores e revendedores? Esta é uma pergunta que muitos gestores de canais estão fazendo. Na minha opinião, este não é o dilema verdadeiro. O que precisa ser revisto é a aplicabilidade do conteúdo e o formato como estes treinamentos… Continuar lendo O seu canal está preparado para vender?
[:pb]Duas tendências que vão determinar o futuro do marketing digital [:]
[:pb]Em recente palestra para agências e profissionais de marketing, a executiva do LinkedIn, Lais Orrico, responsável pela interlocução com as agências da América Latina, debateu sobre as tendências do mkt digital para o futuro. Segundo ela, 90% dos CMOs (Chief Marketing Officer) estão, nesse momento, revisando suas estratégias de marketing digital. Mas, qual a direção… Continuar lendo [:pb]Duas tendências que vão determinar o futuro do marketing digital [:]
[:pb]O que falta para as empresas fidelizarem seus clientes?[:en]O que falta para as empresas vencerem a crise?[:]
[:pb][vc_row][vc_column][vc_column_text]Em 2000, quando comecei a trabalhar com ativação e programas de fidelidade, dizíamos que falar de “loyalty” no Brasil era como pregar no deserto. No começo, não havia nas empresas a cultura nem os profissionais dedicados aos processos de gestão das bases de clientes. Vivíamos a ressaca depois da euforia das soluções de CRM, alardeadas… Continuar lendo [:pb]O que falta para as empresas fidelizarem seus clientes?[:en]O que falta para as empresas vencerem a crise?[:]
[:pb]3 pontos essenciais para planejar um programa de engajamento de parceiros[:]
[:pb]Você, como fabricante, definiu suas metas anuais de vendas e comunicou as principais iniciativas para a equipe interna e para os canais parceiros. Depois disso, bastava fazer as coisas acontecerem e os resultados chegarem. Mas, e se os resultados não estiverem chegando sozinhos? O que acontece com certa frequência no mercado de tecnologia é que,… Continuar lendo [:pb]3 pontos essenciais para planejar um programa de engajamento de parceiros[:]
[:pb]Como ser realmente eficiente com Social Selling[:]
[:pb]Para solucionar o desafio de encontrar os potenciais clientes em seu mercado de atuação, não são poucas as estratégias disponíveis a serem consideradas pelas empresas B2B na hora de construírem seus planejamentos. E, nos últimos anos, sem dúvidas, o Social Selling é uma das ferramentas de Outbound que tem ganho espaço, por ser uma forma… Continuar lendo [:pb]Como ser realmente eficiente com Social Selling[:]
[:pb]Conteúdo B2B: onde as empresas estão errando e acertando?[:]
[:pb]Produção de conteúdo B2B se tornou uma das bolas da vez nas estratégias de Marketing. No entanto, nem todos os negócios estão fazendo as apostas corretas. Não é por acaso que muitos ainda não estejam alcançando os resultados de vendas esperados. Apesar de todo o buzz em torno dessa estratégia, o tema ainda tem… Continuar lendo [:pb]Conteúdo B2B: onde as empresas estão errando e acertando?[:]
Por que você precisa de um parceiro one-stop shop em Geração de Demanda B2B?
[:pb]O sucesso de uma empresa normalmente depende de uma série de fornecedores. No entanto, em algumas áreas do negócio pode ser bem mais interessante contar com um parceiro one stop shop em vez de ter múltiplos prestadores de serviço. No caso de Geração de Demanda B2B, contar com vários fornecedores traz desafios importantes em relação… Continuar lendo Por que você precisa de um parceiro one-stop shop em Geração de Demanda B2B?